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机会成交法在直销中的应用
所谓机会成交法，也叫做限制成交法、无选择成交法、唯一成交法或最后成交法，是指直销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买直销品的一种成交技术。下面是小编为大家收集关于机会成交法在直销中的应用，欢迎借鉴参考。
下面先介绍机会成交法的一些应用实例，讨论这种成交技术的主要特点：
“本店优惠展销金鱼牌床单，时间仅今天一天，请勿错过机会!”这也是机会成交提示。在这种情况下，店员直接针对顾客的机会成交心理动机，直接提示成交机会，限制顾客的成交机会，施加一定的机会成交心理压力，结合优惠成交条件，软硬兼施，促使顾客立即购买床单，达成交易。在这里，店员同时并用机会成交法和优惠成交法，直接提示优惠机会，利用顾客的求利动机和机会心理，促使顾客立即自动成交。
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